トップ営業マンとは

数字を出されている営業マンとのお話でよくテーマになる話があります。

仮説力と質問力。これが営業に必要な能力だとよく聞きます。

お会いした方と冒頭にぶつけた仮説・質問に対して答えが帰ってきてそこから質問を重ねる事でお互いの理解度が上がり人間関係も高まる。

まずは相手のことを調査し、仮説を立て質問をする。それが外れていようが返ってきた答えから次回の仮説を立て提案内容の精度を上げる。

よく数字を出している営業マンの方はこの仮説・質問の精度がとても高いとのことです。

こういった考えで一番大切な事は営業とは押し売りではなく問題解決だということをよく考えさせられます。
信頼関係を掴んで本音を聞き出し、この人から買いたいと思って頂くことが大事。

日々学びがあります。